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□牡丹晚報(bào)全媒體記者 馮鍇

菏澤市林業(yè)起步早、基礎(chǔ)好，是著名的“中國木藝之都”，全國重要的林產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地之一。隨著電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市越來越多的林產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”開辟電商渠道，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“奇跡”。在菏澤，說起電商不可不提曹縣，曹縣的“木制品產(chǎn)業(yè)集群”就是幾大電商產(chǎn)業(yè)集群之一。曹縣林產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說是菏澤不斷探索“林業(yè)+電商”新業(yè)態(tài)、新模式的縮影。而在曹縣，有這樣一家企業(yè)，僅僅依靠網(wǎng)上銷售小家具，年?duì)I業(yè)額就超過了10億元。

小家具今年線上銷售額將達(dá)13個(gè)億

9月15日下午，記者來到位于曹縣的山東睿帆工藝品有限公司，一派繁忙的景象映入眼簾：直播間內(nèi)，主播賣力地推介公司特色產(chǎn)品；生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)器轟鳴，工人們熟練地操作著機(jī)器；倉庫內(nèi)，叉車不時(shí)地進(jìn)進(jìn)出出，將一箱箱產(chǎn)品裝進(jìn)物流車……

“我們今年線上銷售額應(yīng)該能做到13個(gè)億！”雖然之前對(duì)這家企業(yè)有一定的了解，但聽到他們今年的銷售目標(biāo)時(shí)，多少還是讓記者有些吃驚。

而聽了企業(yè)辦公室主任郭來賀的介紹之后，記者才了解到他們?yōu)楹斡械讱夂俺鲞@個(gè)目標(biāo)。據(jù)介紹，該公司從2012年開始涉足電子商務(wù)，經(jīng)過十多年的深耕，目前已在京東、天貓、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店60多個(gè)，粉絲關(guān)注量1000多萬，被評(píng)為營銷能力排名全國前50名的重要商家；在抖音、微信視頻號(hào)等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)開設(shè)20多個(gè)店鋪，打造160個(gè)家庭場(chǎng)景，培育孵化150名主播開展直播帶貨業(yè)務(wù)；同時(shí)依托亞馬遜等跨境電商平臺(tái)開展跨境電商業(yè)務(wù)，積極開發(fā)歐美、日韓市場(chǎng)?！澳壳?，我們?nèi)齻€(gè)線上渠道的銷售額已經(jīng)突破10個(gè)億！”

在今年剩余的兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，還有“雙十一”“雙十二”兩大網(wǎng)絡(luò)購物“狂歡節(jié)”，完成13億元的年銷售目標(biāo)似乎并非難事。

其實(shí)，仔細(xì)研究這家企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，既可以看作是菏澤探索“林業(yè)+電商”模式的典型案例，同時(shí)也可以為推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有益借鑒。

走上電商“賽道”，傳統(tǒng)企業(yè)迸發(fā)新活力

2006年，李振在曹縣創(chuàng)辦了山東睿帆工藝品有限公司，經(jīng)歷了來料加工、訂單加工、外貿(mào)出口三次轉(zhuǎn)型后，企業(yè)漸漸發(fā)展壯大。

然而，好景不長(zhǎng)，受國際金融危機(jī)影響，外貿(mào)出口遭受嚴(yán)重打擊。2010年，睿帆工藝又把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場(chǎng)。直到2012年，李振發(fā)現(xiàn)了一條新“賽道”。

這年，他和一家客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，了解到對(duì)方正在通過“唯品會(huì)特賣”平臺(tái)開展電商業(yè)務(wù)，一年的銷售額高達(dá)1億元。這引起了李振極大的興趣，隨后帶領(lǐng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人前往廣州市的唯品會(huì)總部進(jìn)行考察了解。很快，在對(duì)方的指導(dǎo)下，睿帆工藝的第一個(gè)網(wǎng)店開業(yè)了。而這一年的銷售額達(dá)到了2000萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，更加堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展電商的決心；2013年又在天貓、京東等網(wǎng)購平臺(tái)開設(shè)20多家網(wǎng)店；之后，又先后布局跨境電商、直播帶貨業(yè)務(wù)。

駛上電商“賽道”，這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)迸發(fā)了新活力，經(jīng)過10余年的深耕，如今已成長(zhǎng)為納稅過千萬元，同時(shí)帶動(dòng)勞動(dòng)就業(yè)600多人的企業(yè)。

緊盯需求，打造“頂流”品牌

“天貓重點(diǎn)推薦商家”“京東年度最佳供應(yīng)鏈品牌”“全國同行業(yè)銷售額前十店鋪”……睿帆工藝在電商的“賽道”上取得了不俗戰(zhàn)績(jī)，他們的制勝“密碼”是什么？

“我們的定位很明確，就是專心打造全國小家具知名品牌。”在企業(yè)創(chuàng)立之初，以銷售草柳編工藝品為主，隨著對(duì)市場(chǎng)的不斷分析了解，看似不起眼的小家具成了企業(yè)主攻的方向，專心專注做好小家具研發(fā)和銷售，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭越來越好。

一款可移動(dòng)衣帽架單品銷售額超過10億元，創(chuàng)造了銷售奇跡。注重自主研發(fā)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是睿帆工藝的一大特色。經(jīng)過多年發(fā)展，該公司設(shè)計(jì)師隊(duì)伍已達(dá)幾十人，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、發(fā)揚(yáng)個(gè)性的需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)新潮時(shí)尚、價(jià)格親民的實(shí)木小家具系列產(chǎn)品，再加上合理的營銷策略，“爆款”產(chǎn)品出現(xiàn)水到渠成。李振表示，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，只有從用戶角度出發(fā)、緊貼市場(chǎng)需求，才能為市場(chǎng)所認(rèn)可。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)特別重視品牌建設(shè)。通過在電商平臺(tái)加大品牌推廣力度，公司旗下睿帆、家逸、藝柳園、愛必居四個(gè)電商品牌，搜索量排名均居前十位。在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格把控采購、加工、組裝、噴漆等各環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品符合設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求，讓消費(fèi)者用上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，建立專業(yè)客服隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌美譽(yù)度。

而一家企業(yè)的成功自然也離不開政府部門的支持。從2015年以來，菏澤相繼出臺(tái)40多個(gè)支持電商發(fā)展的政策文件，從提升完善電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）生態(tài)，招引電商大企業(yè)落戶、推進(jìn)電商招才引智等方面為電商產(chǎn)業(yè)人才返鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供支持。以曹縣為例，創(chuàng)新推廣“林長(zhǎng)+電商”“林長(zhǎng)+企業(yè)”“林長(zhǎng)+企業(yè)+農(nóng)戶”等“林長(zhǎng)+”管理體系。在各級(jí)林長(zhǎng)共同努力下，全縣林木企業(yè)已發(fā)展到6400余家，規(guī)模以上林木加工企業(yè)288家，林木加工專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個(gè)，專業(yè)村136個(gè)，全縣注冊(cè)林產(chǎn)品電商企業(yè)超過500個(gè)。全縣木制品網(wǎng)絡(luò)銷售額占淘寶、天貓的40%、京東的50%、阿里巴巴中國木制品跨境電商銷售額的12%。

近年來，菏澤市不斷探索“林業(yè)+電商”發(fā)展新業(yè)態(tài)、新模式，打造出全國唯一的“木制品跨境電商產(chǎn)業(yè)帶”。即將開幕的第十八屆中國林產(chǎn)品交易會(huì)，我市創(chuàng)新辦會(huì)模式，線上線下同步推進(jìn)，從綜合性展會(huì)向?qū)I(yè)性展會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，著力搭建林產(chǎn)品交易平臺(tái)，培育打造知名品牌，引導(dǎo)林業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)建設(shè)。