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近日，一輛裝滿飼料的大掛車緩緩駛出位于單縣時(shí)樓鎮(zhèn)曹馬村的菏澤和昌飼料有限公司，發(fā)往遙遠(yuǎn)的新疆一家大型養(yǎng)豬場(chǎng)。“由于市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)，糧食和飼料價(jià)格上漲，養(yǎng)豬行業(yè)受到一定影響，我們是主動(dòng)讓利客戶，公司是無(wú)利可圖?！蓖涇囅г谛禳S路的盡頭，公司總經(jīng)理韓延昌對(duì)記者說(shuō)。

韓延昌介紹，這車飼料是年前的訂單，目前飼料原料漲價(jià)不少，按照當(dāng)時(shí)的定價(jià)，公司勢(shì)必虧本，但他力排眾議，還是履行訂單價(jià)發(fā)了貨。

韓延昌從事糧食經(jīng)營(yíng)和加工已有三十多個(gè)年頭，他誠(chéng)實(shí)守信、專心經(jīng)營(yíng)，重情義、輕利益，其糧食收購(gòu)價(jià)格一直高于其他收購(gòu)商，讓本村及周邊村民獲得更多實(shí)惠?！拔覀兌及迅挥嗉Z食賣給韓延昌，他講誠(chéng)信，結(jié)算也快，磅還準(zhǔn)頭，我們都很信賴他。”糧農(nóng)李運(yùn)成說(shuō)。

2007年的一天，韓延昌到山西文水縣采購(gòu)玉米，結(jié)識(shí)了當(dāng)?shù)氐睦钸\(yùn)成，并建立了合作關(guān)系。李運(yùn)成在當(dāng)?shù)厥召?gòu)玉米，然后通過(guò)鐵路運(yùn)輸發(fā)給韓延昌，兩人按約定日期結(jié)算，從未失約過(guò)。

有一次結(jié)賬時(shí)，韓延昌發(fā)現(xiàn)李運(yùn)成少算了一個(gè)車皮，于是他立刻打電話通知李運(yùn)成核對(duì)。李運(yùn)成誤認(rèn)為自己少發(fā)了貨，一口咬定“絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)”。韓延昌趕忙解釋：“我不是說(shuō)你給多算了，而是你少算了一個(gè)車皮?！崩钸\(yùn)成經(jīng)過(guò)細(xì)致核對(duì)發(fā)現(xiàn)，確實(shí)是自己少算了，當(dāng)時(shí)這一車皮玉米價(jià)值接近10萬(wàn)元，與誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是不小的一筆錢。隨后，李運(yùn)成給韓延昌回電話，感激地說(shuō)：“老弟，你講誠(chéng)信、重情義，我交定了你這個(gè)朋友！”

“我出生在農(nóng)村，也是地地道道的莊稼人，深刻感受到農(nóng)民種糧的辛苦和賣糧的不易。”韓延昌說(shuō)，每到糧食收獲季，他便以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)周邊村民的糧食，而且不論早晚，來(lái)之必收，現(xiàn)時(shí)現(xiàn)金結(jié)賬，讓鄉(xiāng)親們不吃虧。

有一天，賣糧農(nóng)戶過(guò)于集中，大家都忙得不可開(kāi)交。傍晚時(shí)分，韓延昌盤點(diǎn)當(dāng)日糧款，發(fā)現(xiàn)剩余現(xiàn)金多出2300余元，感到很蹊蹺，遂把過(guò)磅單、入庫(kù)單和付款單一一核對(duì)，最終確認(rèn)是曹馬東村的張某少結(jié)了錢。他馬上派人把錢悉數(shù)送上門，正吃晚飯的張某還不知道自己少領(lǐng)錢的事兒。接過(guò)錢，張某激動(dòng)不已，說(shuō)：“和延昌打交道，不會(huì)吃虧，只能受益！”

2020年新冠疫情暴發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)銷售受到一定影響。為響應(yīng)政府號(hào)召，韓延昌及時(shí)組織公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)。由于疫情防控，運(yùn)費(fèi)成本大幅上漲，特別是河南地區(qū)的糧食平均每噸漲了40多元錢，按照訂單價(jià)格，韓延昌的公司不但利潤(rùn)沒(méi)了還會(huì)有一定程度的虧損。

在考驗(yàn)面前，韓延昌堅(jiān)持虧損也要給客戶發(fā)貨。他一一給客戶發(fā)信息：“目前原料和運(yùn)費(fèi)漲得厲害，不過(guò)你放心，我保證履行合同，不能失去誠(chéng)信?！敝螅頌鯌?zhàn)爭(zhēng)、上海疫情，加上持續(xù)低迷的豬肉價(jià)格的多重影響，很多糧食供應(yīng)客戶的日子不好過(guò)，有的不能履約，韓延昌的公司虧損運(yùn)行。然而，韓延昌對(duì)公司員工說(shuō)：“客戶有難處，咱們要體諒，條件可以適當(dāng)放寬，能幫一下就幫一下?！?/p>

“講誠(chéng)信、做好人，生意自然會(huì)好?！边@是韓延昌的人生信念，也是經(jīng)營(yíng)之道，實(shí)實(shí)在在做人，實(shí)實(shí)在在做事，他贏得了較好口碑，自己的產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展壯大。

韓延昌先后被授予單縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人、優(yōu)秀人大代表和菏澤市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、鄉(xiāng)村之星、勞動(dòng)模范等稱號(hào)。今年7月，韓延昌獲評(píng)“山東好人”稱號(hào)，其誠(chéng)實(shí)守信的感人事跡被廣為傳頌。

通訊員 劉厚珉

記  者 王富剛